Learning Outcomes
(Was) Die Studierenden können Marketingentscheidungen informationsgestützt treffen, (Womit) indem sie das Makro- und Mikro-Umfeld (insb. Kunden und deren Kaufverhalten) des relevanten Markts sowie das eigenen Unternehmen analysieren, daraus die Elemente einer Marketingstrategie ableiten und Konsequenzen für die verschiedenen Bereiche der Marketingpolitik entwerfen, (Wozu) um die Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik marktorientiert zu gestalten und erfolgreich am Markt zu agieren.
Inhalt
- Grundlagen Markt und Marketing
- Marktanalyse
- Makro-Umwelt und Mikro-Umwelt
- Kaufverhalten von Konsumenten
- Organisationales Kaufverhalten
- Wettbewerbsanalyse
- Marketingstrategie
- Marktforschung
- Marketingpolitik
- Produkt Definition und Ebenen, Innovation, Management etablierter Produkte, Marke
- Preis Klassische und verhaltens-wissenschaftliche Preistheorie, Preisbestimmung
- Kommunikation Planung, Instrumente, Controlling
- Vertrieb Vertriebssysteme, Vertriebstechniken
Methoden
Seminaristische Vorlesung, Übung, Optionales Mini-Projekt
4 SWS: 2 SWS Vorlesung + 2 SWS Übung
Literatur
Basisliteratur
- Homburg, Christian (2020): Grundlagen des Marketingmanagements, 6. Auflage
Weiterführende Literatur
- Homburg, Christian (2020): Marketingmanagment, 6. Auflage
- Meffert, Heribert et al. (2012), Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmens-führung Konzepte - Instrumente – Praxisbeispiele, 11. Auflage
- Kotler, P., Keller, K., Bliemel, F. (2007), Marketing-Management, 12. Auflage, München.
- Kotler, P., Armstrong, G., Wong, V., Saunders, J. (2011): Grundlagen des Marketing
- Bruhn, Manfred (2014): Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 12. Auflage
Sonstiges
Optional: Bonuspunkte für die Bearbeitung eines Mini-Projekts